AI neće zamijeniti marketing, ali će razotkriti onaj koji nikad nije bio povezan s prihodom. Voditi tim danas ne znači dijeliti više zadataka, nego svakome jasno pokazati koja je brojka njegova, pa mu maknuti smetnje s puta.
Igor Kranjčec je Direktor marketinga u Farseeru, enterprise FP&A platformi, gdje odgovara za pipeline i tim koji ga isporučuje.
Igor je revenue-based marketer. Marketing ne mjeri impresijama, MQL-ovima ni time koliko tim izgleda zaposleno, nego kreiranim pipelineom i sklopljenim poslovima. To znači da marketing mora raditi rame uz rame s prodajom, a ne prebacivati leadove preko ograde i nadati se da će ih netko uhvatiti.
Zanat je ispekao u korporativnom svijetu, a onda prešao u startupe jer se ondje odluke donose i isporučuju brzo, bez tri razine odobravanja koje razvodne posao. Njegov teren danas je enterprise prodaja: dugi ciklusi, mnogo dionika, poslovi koji se sklapaju kroz kvartale, a ne klikove.
Uz Farseer, Igor suorganizira industrijske događaje, među njima Finance Weekend, konferenciju za CFO publiku, i SaaStanak, jedno od većih regionalnih SaaS okupljanja, te savjetuje rane startupe oko go-to-marketa.